Eigentümer‑Leads für Immobilienmakler.

Gekaufte Immobilien-Leads stammen meist aus Online-Formularen und werden häufig an mehrere Makler gleichzeitig verkauft. Sie zahlen pro Kontakt und stehen ab der ersten Minute im Wettbewerb. Eigentümer-Leads entstehen umgekehrt: Der Eigentümer meldet sich bei Ihnen, bevor das Objekt inseriert ist. Kein Verteiler, kein Mitbewerber auf demselben Kontakt, keine Preisverhandlung um dasselbe Objekt.

Gekaufte Immobilien-Leads kosten laut Anbieterangaben etwa 30 bis 70 € für einen geteilten Kontakt und 100 bis 500 € für einen exklusiven, große Portale nennen rund 49 € pro Lead. Diese Preise gelten pro Kontakt, und der Kontakt ist meist eine Bewertungsanfrage ohne konkrete Verkaufsabsicht.

Eigentümer-Leads rechnet nicht pro Kontakt ab, sondern pro Gebiet und Monat: 2.500 € netto monatlich mit allen laufenden Kosten. Bei 4 bis 12 Kontakten im Monat sind das im Schnitt rund 300 € je Kontakt, und zwar exklusiv, ohne Verteiler.

Keiner außer Ihnen. Jedes Gebiet wird genau einmal vergeben, jede Rückmeldung geht direkt an Sie und nicht an einen Verteiler. Bei gekauften Immobilien-Leads ist das anders: Portale und Lead-Broker geben denselben Kontakt häufig an mehrere Makler gleichzeitig weiter.

Weil die Methode der eigentliche Wert ist. Sobald sie öffentlich beschrieben ist, kann sie kopiert werden, und der Vorsprung der Makler, die damit arbeiten, ist weg. Im Strategiegespräch lege ich das komplette Vorgehen offen, inklusive Datenherkunft und Rechtsgrundlage, lange bevor ein Vertrag unterschrieben wird.

Ja. Adressierte Werbepost ist ohne vorherige Einwilligung grundsätzlich zulässig, denn § 7 Abs. 2 UWG nennt sie nicht (BGH, Urteil vom 16.02.1973, I ZR 160/71, BGHZ 60, 296). Datenschutzrechtlich stützt sich die Verarbeitung auf berechtigtes Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO; das OLG Stuttgart hat das für Direktwerbung bestätigt (Beschluss vom 02.02.2024, 2 U 63/22), die Abwägung im Einzelfall bleibt erforderlich. Jede Ansprache enthält die Information nach Art. 14 DSGVO mit Datenquelle und einen hervorgehobenen Widerspruchshinweis nach Art. 21 DSGVO. Ein Widerspruch führt zur dauerhaften Sperrung.

Es kommt auf den Kanal an. Werbeanrufe bei Verbrauchern ohne ausdrückliche vorherige Einwilligung sowie Werbung per elektronischer Post gelten nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 und Nr. 2 UWG stets als unzumutbare Belästigung. Das LG Stuttgart wertete bereits eine einzige Portal-Nachricht an einen Privatinserenten als unzulässig (Urteil vom 05.06.2025, 33 O 10/25). Die Werbung für ein System, das Kontaktdaten privater Inserenten erfasst und elektronisch an Makler weitergibt, wurde untersagt (LG Augsburg, Versäumnisurteil vom 08.01.2026, 2 HK O 4274/25). Adressierte Werbepost nennt § 7 Abs. 2 UWG dagegen nicht, sie ist grundsätzlich zulässig, solange kein Widerspruch vorliegt (BGH, Urteil vom 16.02.1973, I ZR 160/71).

4 bis 12 in einem durchschnittlich geschnittenen Gebiet. Grundlage ist der Branchenkonsens für Rücklauf auf Eigentümer-Direktansprache von 0,5 bis 1,5 Prozent. Jeder dieser Kontakte gehört ausschließlich Ihnen, es gibt keinen Verteiler und keine Zweitverwertung. Bei 2.500 € im Monat sind das im Schnitt rund 300 € je exklusivem Kontakt, je nach Rücklauf zwischen 200 und 595 €.

Der erste Monat ist Anlauf, knapp die Hälfte der Reaktionen kommt erst ab Woche 5. Danach pendelt sich der monatliche Rhythmus ein. Rechnen Sie zusätzlich damit, dass vom Erstkontakt bis zu einer Entscheidung des Eigentümers typischerweise 1 bis 3 Monate vergehen. Wer Ihnen sofortige Ergebnisse verspricht, rechnet gegen diese Zahlen.

Wenn Ihre üblichen Kaufpreise so niedrig sind, dass auch zwei Mandate im Jahr die Kosten eines Jahres nicht tragen, rate ich offen ab. Was das konkret für Ihr Büro bedeutet, rechnen wir im Gespräch durch. Ebenso ungeeignet ist das System für reine Gewerbevermittlung, für reine Vermietung, für Makler, die monatliche Mandate erwarten, und für Büros ohne Kapazität, eingehende Rückmeldungen zeitnah zu bearbeiten.

4.500 € netto Setup einmalig und 2.500 € netto pro Monat, Mindestlaufzeit 3 Monate. Alle laufenden Kosten sind enthalten, es gibt keine Nebenkosten und keine Nachberechnung.

Umgerechnet auf die Leistung: laufend im Schnitt rund 300 € je exklusivem Kontakt. In der Mindestlaufzeit von drei Monaten kommen 14 bis 42 Kontakte zusammen, mit dem einmaligen Setup gerechnet rund 430 € je Kontakt. Ab Monat vier fällt das Setup weg.

Zum Vergleich: Bei 3,57 % Courtage bringt ein Einfamilienhaus für 500.000 € rund 17.850 €, ein Mehrfamilienhaus für 1,2 Mio. € rund 42.800 €. Zwei Einfamilienhaus-Mandate oder ein Mehrfamilienhaus-Mandat tragen das Jahr.

Jedes Gebiet wird genau einmal vergeben. Gebiete werden nach tatsächlicher Objektsubstanz zugeschnitten, nicht nach Verwaltungsgrenzen, damit sie über die gesamte Laufzeit tragfähig bleiben. Solange Ihr Vertrag läuft, wird Ihr Gebiet keinem anderen Makler angeboten.

Die Mindestlaufzeit beträgt drei Monate. Was danach gilt, steht im Vertrag, und den bekommen Sie vor der Unterschrift vollständig zu sehen, nicht erst danach. Zwei Dinge kann ich hier schon sagen: Kontakte, die Sie bis zum Ende bekommen haben, bleiben Ihre. Und mit dem Vertragsende endet die Gebietssperre, das Gebiet kann dann an einen anderen Makler gehen.

Eine berechtigte Frage, und ich beantworte sie nicht mit einem Werbesatz. Die Ansprache läuft in meiner Verantwortung, mit den Maßnahmen, die im Abschnitt zur Rechtslage stehen: Widerspruchs-Sperrliste, Robinsonlisten-Abgleich, Datenschutzinformation nach Art. 14 DSGVO in jeder Ansprache. Wie die Verantwortung zwischen uns beiden vertraglich verteilt ist und was das für Sie als Auftraggeber bedeutet, gehört in den Vertrag und nicht auf eine Verkaufsseite. Im Strategiegespräch lege ich Ihnen das vollständig offen, inklusive der Punkte, die rechtlich noch nicht abschließend geklärt sind.